Играть в теннис интереснее, когда в руках партнера тоже лежит ракетка!

«Я люблю клубнику со сливками. А рыба почему-то предпочитает червей. Именно поэтому, когда я иду на рыбалку, я думаю о том, что любит она, а не о том, что люблю Я», так писал знаменитый американский психолог, писатель и педагог, Дейл Карнеги.

Представьте себе, что Вы и Ваш собеседник стоите по разные стороны сетки теннисного корта. Мяч в Ваших руках - это идея, предложение, выгода, которую Вы хотите до него донести. Вы подбрасываете мяч в воздух, замахиваетесь ракеткой, бьете, и мяч летит точно в цель, но ... Ваш оппонент не принимает подачи. В его руках вместо ракетки, даже не верится - бильярдный кий! Он не хочет играть с Вами в теннис. Он хочет сыграть партию в бильярд. Вы выигрываете счет в своей игре. Но сам смысл игры потерян! Ваше изумительное обоюдовыгодное предложение не было принято собеседником. Как же избежать при хорошей игре такого досадного поражения?

Первый президент Соединенных Штатов Америки, Джордж Вашингтон, говорил: «У Вас есть только один способ в чем-то убедить другого человека. Этот способ - выслушать его!»

Давайте на секунду отвлечемся «от спорта к сладостям» в еще одной яркой метафоре:

Представьте, что Ваше предложение, идея или мысль - это шоколадная конфета в ярко-красной обертке. Вы узнаете, что Ваш будущий собеседник, партнер или единомышленник любит конфеты в темно синей обертке. Что требуется от Вас? Достаньте свою конфету из красной обертки и заверните в синюю! К тому моменту, когда Ваш собеседник распробует предложенную идею и поймет, что она отлична от того, что он обычно любит, но тоже очень приятна на вкус - Вы завоюете его внимание, интерес и протекцию.

Думайте о своем собеседнике!

Старайтесь понять своего собеседника!

Представьте себя на месте своего собеседника!

Если Вам представится такая возможность - выслушайте его!

Никто в этом мире не знает себя так же хорошо, как он сам.

Услышьте его желание, прочувствуйте проблему, которую он хотел бы разрешить. Выслушав человека, поняв, чего он хочет - Вы станете обладателем той самой обертки шоколадной конфеты, в которую завернете свою идею. А дальше все будет зависеть только от вкусовых предпочтений и обоснованной своевременности пробы. Если собеседнику придется по душе вкус Вашего предложения, возможно именно эта «конфета» станет его новой любимицей!

Возвращаясь к игре в теннис:

Еще один важный момент! Если Вы имеете предложение для «хорошей подачи» но не умеете играть в бильярд, а Ваш собеседник не умеет играть в теннис ...

Научитесь играть в бильярд или ищите для своего предложения человека, разделяющего Ваше общее пристрастие к игре!

Вы способны добиться всего, что только пожелаете! Выбор всегда остается за Вами!