Почему «CallBack»
так важен? В наше время, когда предложение, нередко, превышает возможный спрос,
каждый потенциальный клиент компании приобретает особую «форму стоимости» –
будет ли это единичная продажа, удастся ли превратить потенциал этого клиента в
потенциал постоянного покупателя? Сумеет ли Ваше предложение и обхождение с
клиентом удержать его, или же он отправится к Вашим конкурентам?
Помните, прибыль никогда не приходит к тем, кто не ценит
своих клиентов.
Перезвонить клиенту, что может быть проще? Между тем именно «Ответный
звонок» является в наше время одним из самых востребованных «рычагов» для
обеспечения продаж среди крупных и малых предприятий. К примеру, когда Вы заходите на
сайт компании, предлагающей свои товары или услуги, все чаще на самом видном
месте главной страницы Вы можете увидеть кнопочку с надписью «Заказать обратный
звонок». Как Вы думаете, для чего эта кнопочка там установлена?
Клиент любит внимание, вежливость, профессиональный подход и
компетентность компании, в которую обращается. Вы, как человек, чье
благополучие напрямую зависит от Ваших клиентов, должны уделять им чуть больше
внимания, и тогда вероятность того, что они променяют Вас на кого-то другого,
будет сведена к минимуму.
Если клиент Вам позвонил, и Вы не можете ответить на его
вопрос немедленно, ни в коем случае не просите его Вам перезвонить. В восьми из
десяти случаев, он этого не сделает. Он позвонит тому продавцу, который
согласится ответить ему незамедлительно. Запишите номер телефона звонящего,
будьте вежливы и учтивы, извинитесь за то, что ему придется подождать,
определите границы времени ожидания и скажите ему об этом, перезвоните клиенту сразу же,
как освободитесь и будьте пунктуальны. Не заставляйте клиента ждать долго.
Скорость Вашей позитивной реакции на потребность клиента – это основополагающий
признак его представления о качестве Вашей работы в целом.
Пользуетесь этим приемом, и клиент полюбит Вашу компанию. «Обратный
звонок» работает и гарантированно выведет уровень Ваших продаж на новый уровень.
Комментариев нет:
Отправить комментарий